サッカー、野球、バスケなど、スポーツにも様々な種類があるように、営業にも大きく分けて３種類の営業方法があります。
営業職と聞くだけでなんとなく就職候補から外したりするのは勿体無い…もしかしたら、「これならできるかも」というタイプがあるかもしれないので、参考にしてみてください。
飛び込み営業
訪問営業やローラー営業ともいう。一軒一軒訪問して商品を紹介し販売する方法。
１日の訪問件数が多くなる傾向にあり、職種によっては１００件以上訪問することがあるのが特徴。
体力と気力に自信がある人にオススメ。
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- 保険
- 建築営業
- 商材販売 etc…
カウンター営業
来店したお客様に対して営業する方法。来店する＝商品に対するニーズがある人なので、比較的営業しやすい。
その日限り又は数回（数日）の対応となるので、短い付き合いで済むことが多いので、性格が合わないお客様を対応しても契約が完了すれば、ほぼ関わらなくなります。
個人的には初めての営業職にオススメ。
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- 携帯ショップ
- お部屋探し
- 保険 etc…
ルート営業
決まった訪問先を回る営業。飛び込み営業とは異なり、知らない訪問先（新規）に行く必要がないので精神的には楽なのではと思います。自分は経験したことがないのですが、取引先と関係をうまく維持していれば継続して利用してもらえるのではないでしょうか。長いお付き合いが苦にならない方にオススメかと思います。
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- 定期メンテナンス系
- 部品、商品の補充系 etc…
経験談
飛び込み営業もカウンター営業もどちらも経験してきましたが、圧倒的にカウンター営業の方をオススメします！
飛び込み営業は契約が取れた時の達成感はカウンター営業の比ではないですが、とにかく断られる。そもそも話しを聞いてくれる人が少ない。
知らない人がインターホン鳴らしたらまず不審に思いますよね？そこからスタートなので
「すみませ〜ん、〇〇という者ですが〜…」
「あっ、結構です〜。間に合ってます〜。」
「あっ、失礼しました〜…」
という流れが非常に多い！
簡単に食い下がるな！という意見は一旦置いといて。
この繰り返しに、耐えられますか？自分は耐えられません！
ニーズがないところに飛び込んでいくので当然なんですが、当然なんですが！わかっていても何回も断られると精神的に結構きます。
あとは単純に留守のことも多いので、会えないことも多いです。
その点カウンター営業は取り揃えている商品に興味を持ってくれている人が来てくれるので、すんごい楽です！契約率も２人に１人以上は契約してくれるでしょう。１００％も夢ではありません。
職種にもよりますが、室内での営業がほとんどなので、夏は涼しいし冬はあったか〜い空間で快適に仕事ができます。
経験の浅い方は先輩社員が近くにいてくれる安心感もあります。逆に先輩社員に見られてるかもという謎のプレッシャーを感じるかもしれませんがw
そこはポジティブに考えられる環境であってほしいなと思います^^
まとめ
- 飛び込み営業は体育会系の仕事！体力・精神ともに結構きつい！
- 営業職初めてならカウンター営業をオススメ！
- あとは就職先の環境次第！
すごく簡単に説明させてもらいました。
飛び込み営業はただただキツイよっていうものになってしまったかもしれない…w
キツイ営業しなくても、そこそこ生活できるくらいには誰でもなれます。
マイペースで頑張ろう、では。
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